去年年底以来，海运价格暴涨、疫情多点散发，给长兴不少外贸企业正常生产经营带来一定影响。目前，随着海运价格回落，加之疫情管控有力，长兴外贸企业加快生产赶订单、提升运率去库存，全县外贸稳中向好。

　　下午6点，虽然已经到了下班时间，但在浙江湖州森富机电有限责任公司，外贸经理李晟依旧忙着和工人一起进行产品装柜工作。“正在装卸的是我们主营的管状电机及控制系统，将发往美国洛杉矶。装好后当晚进入上海港口，30~35天运至美国。”李晟说。

　　而在两个多月前却是另一番景象。森富生产的卷闸门管状电机70%销往欧美和中东市场，近年来，企业保持着当年产值的10％~20％投入到研发中，不仅保证了市场占有率，也提高了企业口碑，2021年外贸销售额达到2800万美元。然而自去年年底以来，企业受到海运价格暴涨等因素影响，订单直线下滑，特别是今年三四月份还受到了疫情冲击，外贸订单减少一半以上。而进入5月以来，外贸形势有些“不一样”，“疯涨”的海运费在回落，难求的舱位也出现宽松。以热门航线英尺标准集装箱运价已从1.3万美元降至8000美元。取而代之的，是海运公司正拿着舱位四处找货，这给外贸双方的下单接单产生了明显刺激。“以这个美国客户为例，海运费跌到8000美元后9499www威尼斯，他们立马下了很多订单，仅6月份就有50多万美元。”李晟介绍。

　　调查中发现，虽然目前海运价持续回落但仍处高位，还是有不少承担着运费的国外买家“心有余悸、举棋不定”。

　　位于开发区的浙江睿璞汽车股份有限公司是一家电动三轮车制造企业，企业仓库内停放着准备发往法国、西班牙、瑞士等欧洲国家的两款车型。“我们的产品满足了欧美食品市场最后一公里配送的需求，设计基于原来汽车级的技术，应用在三轮车上，这在全国尚属首个。产品有左右各18度的摇摆功能，使驾驶员有两轮车的驾驶体验。”睿璞公司商务部负责人黄潜说。

　　凭借着车辆电动化、数字化、定制化、智能化，并建立了全球互联的车联网数据管理平台，两款电动三轮车深受欧洲市场的欢迎，在当地已经卖出了汽车的价格。就在最近企业还完成了与西班牙客户联合研发高速大载重Hi-Cargo项目科技部申报，属十三五国家重点研发计划-中国和西班牙政府间科技合作项目。虽然形势一片大好，但负责外贸合作的黄潜却怎么也高兴不起来，在沟通中得知，虽然海运价格回落，但还处于高位，以发往欧洲的一个40英尺标准集装箱为例，目前海运费在1.4万美元左右，依旧占到整个货值的15%。“客户觉得价格还有点高，选择继续观望。库存压力和运费压力让我们陷入两难境地，迫切希望产品能运输出去。”黄潜表示。

　　办法总比困难多，目前，睿璞通过改变产品的包装方式，充分利用集装箱的装载能力，提升空间实际利用率。已实现从原来的每个柜8辆车，增加到每个柜16辆车，为客户大大降低了成本。

　　一边是企业的积极应对，另一边政府也通过政策推力，多渠道、多举措降低企业物流成本。今年以来卷闸门维修点查询，县商务部门通过国际物流专场对接会等针对性措施，加强供需双方对接，帮助企业渡过难关。“我们成功推动60余家企业，进入省市建立的货外贸出口企业白名单、订箱订仓需求外贸企业名单，保障企业货物能顺利出口。”县商务局外经贸管理科相关负责人表示。

　　有了政企共同努力，今年1~5月全县外贸呈现较快增长态势，累计完成进出口总额126.36亿元，同比增长27.81%，其中出口总额 112.15亿元，同比增长27.36%，进出口和出口增速均排名全市第一，为实现外贸半年红打下了坚实基础。