近年来，随着市场的成熟与发展，管道建设企业间的竞争日趋激烈，能否打开市场，增加效益已事关企业的生死存亡。

　　为了突围管道建设市场寒冬，公司牢固树立“市场是跑出来的，不是等出来的”和“我们无法改变市场，只能改变自己”两个理念，强化服务意识，主动出击，根据市场需求，除及时制定一套切合企业自身实际的方案外，还为业主提供差异化服务，做别人做不了的工程，不断取得市场开发再突破。

　　6月22日深夜，深圳市福田区鹏程大厦A座20楼，深圳海斯比项目经理胡庆立依然在岗位上忙碌着，他正在与技术人员商讨深圳滨河大道北侧（新洲路—福田污水厂）污水干管工程施工技术方案。

　　站在窗口远眺，深圳这座以包容和创新闻名的城市中蕴藏着巨大的市场，每年仅市政非开挖项目投资就超过百亿元。然而，这里也集成了多个难题，敏感的作业环境、复杂的地质条件、特殊的施工方法等诸多因素，成为检验施工单位专业技术能力的标尺。

　　今年5月底，在完成福田污水处理厂尾水顶管工程，南海及海斯比排放口整治工程后，公司又拿到了合同额1.19亿元的滨河大道北侧（新洲路—福田污水厂）污水干管工程。

　　2015年11月，深圳市水务（集团）有限公司在福田污水处理厂建设中，尾水P03至P04段隧道遇到特殊地质导致无法按原工法继续施工，业主面临巨大工期压力。公司得知消息后，组织一支盾构、顶管非开挖技术专家团队，经过多次沟通交流，盾改顶技术获得业主认可，并在激烈的投标中脱颖而出，叩开珠三角市政非开挖市场大门。

　　P03至P04段区间隧道全长713米，内径3米，项目小，但责任重大。“业主把施工难度系数高、穿越地质复杂多变、环境风险源和敏感点多、协调难度大的隧道交给管道局，我们就要将工程建成精品，塑造良好的品牌形象。”现场负责人陈清锁说。

　　面对作业空间小、交叉作业多、自然环境差、营地选址险等多种不利因素，公司发挥“阵地战”优势，在工地召开“诸葛亮”会，组织科研团队编制盾构机升级方案，并通过业内权威专家审核。

　　工程建设中，参建员工主动放弃休假机会，连续奋战95天，成功创新应用盾顶一体化施工装备及技术，实现隧道顺利贯通。

　　深圳湾一共要整治14个污水排放口，海斯比项目涉及的两个难点最大，是深圳市“治水提质”的攻坚项目，其余难度较低的项目早已被其他施工单位争着做完，而这两个项目的投标者寥寥。

　　在高度市场化的深圳建设施工市场，这一现象并不多见。原因无外乎技术实力不够，或者没钱赚。最终，在6家投标单位中，公司再一次用技术和实力证明了自己，成功拿到深圳特区的“城市户口”。

　　海斯比项目将在海斯比船厂至南海小区之间打通一条长414米的顶管隧道，建设4座工作井，安装2套闸门井，1座一体化泵站和焊接327米地下管道，通过总口截污、建设一体化污水泵站的方式将旱季污水截流提升至市政污水系统，从而保障深圳湾绿色可持续发展。

　　“在深圳特区市场顶管施工，我们代表着中国石油和管道局的形象。必须把项目管控工作当做头等大事对待，环保标准更不能低于4A级。”胡庆立说。

　　顶管施工实行24小时两班倒，为了不触碰文明施工这条红线，海斯比项目部通过科学排序，动态调整施工，对于超长、超高的设备物资，避开白天进场，以实际行动维护城市良好的交通秩序。此外，项目部加大环保设施投入，在作业现场安装了洒水抑尘设施、泥水密闭循环系统和泥水净化压滤机等。

　　今年1月9日，海斯比项目地下管道焊接完成；3月7日，顶管隧道全线日，一体化泵站安装完成；3月22日，2套闸门井安装完成。海斯比排放整治工程的按期贯通，充分展现了公司非开挖技术核心实力，并在深圳市场树立品牌的同时，赢得了深圳市水务集团的信任。

　　品牌效应如星火燎原，珠三角非开挖市场开始纷纷向公司打开一扇扇机遇之门。2016年10月，成功中标海绵城市—清溪河污水干管改迁工程；2017年5月，成功中标滨河大道北侧（新洲路—福田污水厂）污水干管工程，合同额累计超过2亿元。

　　从“出去找活干”到“业主主动找”，公司不断苦练内功，从质量、安全、技术水平等多方面丰富着企业的品牌内涵。他们把建设高素质基层队伍作为根本环节来抓，加强员工基本功训练，提升基层队伍思想素质和业务素质，把日常管理上的千万件事同各岗位员工的积极性、责任心联系起来，做到人人有专责，事事有人管。

　　以前，管道施工作业不是在戈壁荒漠就是在农田林间，施工场地宽敞开阔。如今在城市作业，尤其在深圳寸土寸金之地，施工场地狭小，项目部在场区围挡外粘贴目视化温馨提示，修建临时通道，安装照明、防护网设施，设置安全警示标识等举措，适应着城市施工环境。

　　“在珠三角市场开发过程中，我们捡起了别人看不起的‘芝麻’，却得到了他人羡慕的‘西瓜’，当我们在抱怨市场竞争激烈的时候，其实市场就在我们手中。”谈到盾构、顶管非开挖业务在珠三角市场所取得的突破，负责该业务的盾构顶管分公司经理常喜平娓娓道来。

　　在“进城”创业的路上，公司提出要“让朋友圈越来越大”。他们不断尝试涉足新领域，并在市场开发中进行着积极的探索和创新，向潜在客户推介直接铺管、定向钻穿越等新领域业务，稳步扩大盾构、顶管等非开挖市场份额，全面涉足线路站场、管道预投产等传统业务范围。

　　公司转变发展观念，提出“稳江、上山、下海、进城、出国”战略目标，外出拓市场找出路。2015年11月，公司通过深圳市污水系统工程建设中实现“进城”战略突破，赢得深圳市业主及各方的认可，弘扬了品牌形象。

　　目前，公司盾构顶管业务一半以上来自外部市场，287名员工上线％，企业在石油管道行业寒冬中探索出一条新的发展之路。

　　小工程就是大工程，小市场就是大市场。我们承揽的深圳福田污水处理厂尾水P03至P04段隧道很短，参建员工主动放弃休息机会，连续奋战90多天威尼斯5139手机版，硬是将工期抢了回来，保障了工程按期投产。员工的积极性从哪里来？不能因为小活，丢了信誉，没有市场，企业就无法生存，员工就没有饭碗，干好小活才能有大活，干好国内的活才能有机会干国外的活。

　　我是一名80后，正是上有老、下有小的年纪，如果企业没有工程建设任务，就连每个月的房贷都成了问题。如今，我们每名员工都是市场开发人员，利用各种机会向外界推销，介绍公司的业务、技术、业绩等，同时邀请相关人员到施工现场参观，通过文明、整洁、有序、和谐、卓越的施工现场，充分展示施工实力、管控水平和文明施工，从而达到了现场保市场的效果。

　　公司按照“主攻高端、做稳中端、放手低端”的思路，瞄准国际非开挖市场前沿，引进水平钻推直接铺管技术，提高现有装备使用效率，努力以较少的队伍和装备取得较好的经济效益。

　　随着西气东输一线镇江改线工程启动，水平钻推直接铺管技术迎来了一展身手的好时机。水平钻推直接铺管技术结合了小型隧道掘进和水平定向钻进的优势，将钻孔作业和管道安装两个工序合二为一，利用UNS测量导向系统，把预制好的管道精准定位。镇江改线工程是国内首次应用该项技术。

　　2016年9月9日，西气东输一线镇江改线船山河直接铺管工程顺利贯通，公司应用直接铺管技术初战告捷，成功填补了国内非开挖领域技术空白。

　　踏出第一步，路会越走越宽。凭借船山河穿越的不俗表现，公司又成功中标陕京四线无定河直接铺管工程。

　　西一线镇江改线船山河穿越和陕京四线无定河穿越成功应用水平钻推直接铺管技术，这标志公司形成拥有盾构、顶管、直接铺管、定向钻穿越的完整非开挖产业链，在核心技术和施工管理等方面迈进行业最高水平。水平钻推直接铺管技术好比一把金钥匙，为企业打开了高端市场大门。卷闸门规格尺寸